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代客思,回归商业本质,重装出发再上路
2019年9月6日 00:00
水木梧桐创投

2019年8月20日至2019年8月23日,以“智能新生态、开放新时代”为主题的2019世界机器人大会在北京亦创国际会展中心盛大举办,聚焦全球智能机器人前沿技术与产业发展趋势,来自全球各地机器人领域的180余家知名企业携700多款新型产品亮相。

世界机器人大会期间,中国电子学会发布了《中国机器人产业发展报告2019》,据报告显示,2019年,全球机器人市场规模预计将达到294.1亿美元,2014-2019年的平均增长率约为12.3%。其中,工业机器人159.2亿美元,服务机器人94.6亿美元,特种机器人40.3亿美元。

行业资深观察者,水木梧桐创投基金合伙人,代客思营销负责人王勋带着对行业发展的思考,对创业项目前途的重任,深度参与了世界机器人大会的所有活动。以下是王勋参加本次机器人大会后,对于代客思未来发展的交流节选:

直观感受,行业落地方案更快、更细致、更高效!

2019年恰逢世界机器人大会举办五周年,近30万人次现场参观,展会期间企业与项目签约近100亿元。王勋表示:“观看今年世界机器人大会的直观感受是,行业落地方案比以前更加细致,方案推出速度比以前快。之前我们设想过的方案,甚至一些北京机器人团队正在研发中的方案,在本次机器人大会中已经出现了,并且是大量的出现。另外在特种机器人方面,涌现出的产品比我们想象的要多,能更多的解决实际问题。

种种现象反映出机器人行业的活力迸发,王勋认为在目前整个行业无法盈利的情况下,今年大会展现出来的活力是好现象,激发从业者想出路,全面发力,多点开花。虽然说暂时没有找到爆发盈利点,但已开发的产品为以后迎合市场需求奠定了基础。

资本市场的认可与创业者的坚守

近年来,机器人行业发展迅猛,尽管我国机器人市场增速放缓,但行业发展的热度有增无减,资本的介入和资本市场的青睐,使之成为新一轮投资热点。

据不完全统计,2018年机器人融资事件超过30多起。其中最令人瞩目的是人工智能和人形机器人高科技创新企业优必选完成C轮融资,融资金额高达8.2亿美元,估值50亿美元,此举刷新了机器人行业单轮融资记录。致力于轻量型工业机器人的珞石科技于去年9月完成1.6亿元的B轮融资。作为业内领先的智能物流机器人企业极智嘉,在去年11月完成1.5亿美元的B轮融资,近日极智嘉创始人郑勇宣布极智嘉完成了C1轮主力融资,预计本轮融资额将超过B轮,再创该行业单笔融资及累计融资额纪录。

以上仅是国内头部公司的融资盛况,实际上资本寒冬的来临使投资回归理性,鲜少人知的是大量中小公司仍在苦练内功,以坚守者的姿态寻找突破口。

坚守与转型,不是你错了,是市场变得太快

在本次世界机器人大会上,最前沿新技术、新成果、新应用、新产品层出不穷,代客思团队向同行学习了许多经验,也从中找到差距,同时带来新的发展视角。王勋表示,未来代客思要从一个做核心零部件的公司,转变成做整体解决方案和产品的公司。

创设之初的代客思产品单一,只做控制系统,那时候国内工业机器人处于初级阶段,单一产品有一定的市场。然而现在国内工业机器人逐步成长后,趋向于向整体方案发展。这也是引入营销负责人的重要原因,怎么将产品成功打入现在的市场。王勋加入代客思后,凭借其多年的市场经验立马判断出了问题根源—定价和产品定位与市场无法匹配,此时产品面临的局面十分尴尬,“不是我们本身做错什么,而是这个行业变了,变得不需要我们了”王勋冷静的说到。

这个时候团队经过反复探讨,基于公司今后发展方向对产品体系做了调整。一个是专门针对大中专院校提供现成的解决方案,把方案变成标品,将原来单一产品融入到整个方案之中。第二个未来规划要做机械臂,来做市场验证,如果验证不行,再倒逼产品优化。

机器人行业永远是市场导向,但现在的技术很难满足市场需求。人类在两千年前就有嫦娥飞上月球的故事,但那时候提出需求没有技术支撑,直到两千年后人类才飞上月球。现在也一样,让机器人两条腿走路,虽然技术实现了,但它的完成度,能走几步、能不能拐弯这又是个问题。所以,面对复杂的市场需求,在现有技术条件下能够更好提出技术解决方案的,是当下这个行业的主要方向。

竞者众多,代客思怀揣初心小步快跑

关于行业的一些思考,王勋再次强调,作为机器人行业从业者,我们坚信机器人一定代表着未来,但是技术落地尚需验证,这需要我们这一代甚至下一代两代人的努力,才能实现重大突破。每一年的世界机器人大会,都会给我们呈现新的技术,也让我们对未来更加坚信。此外,机器人行业过于看重技术,与市场脱节,也常常导致研发人员做出的产品不符合市场需求,仅仅是创业者的“自嗨”。

现阶段代客思团队规模较小,保持小步快跑,从控制器入手,掌握核心技术,从行业应用落地,保证健康的现金流,未来将进一步延伸产品线,从核心零部件到产品,专注于为智能制造服务,提高制造业的生产效率。

世界机器人大会让我们看到各个领域都有企业布阵,时刻准备攻城掠地。在机器人市场增长的情况下,早期的创业公司依旧有机会切入这块蛋糕。代客思已找到打入市场的通路,据了解,未来3-6个月代客思将交付第一批教育机器人,如果合作成功,代表着代客思打通了一个行业落地点,做出国内性价比最高的产品,同时带来可观的收入。

 

代客思(北京)智能科技有限责任公司致力于研发高性能、方便易用的机器人控制系统,以及包含机器视觉、智能力控在内的机器人智能化高级应用解决方案;公司面向工业生产和民用服务领域企业,提供标准化或定制化的工业机器人及配套自动化解决方案。】

王勋,北京大学MBA,代客思机器人营销负责人,历任进化者机器人、因时机器人营销总监,施耐德电气大区经理,十余年营销、创业经历,对创业公司市场营销工作有独到的见解。】

 

 

 

 

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