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逆风而行,中国软件人的“亮剑”精神!
2019年9月12日 00:00
水木梧桐创投

张建鹏,莱柏沃亚的创始人,身材不高,健康的黝黑脸庞上架着一副厚厚的镜片。水木梧桐的投后管理团队原本以为8月份的世界机器人大会会给张建鹏带来更多思考和机会,但坐下来没聊三句话,张建鹏就提出了更犀利更引人深思的言论。以下内容是根据访谈记录整理:

西方势力对中国科技的围剿,就好似坚壁清野,他们以为划出了无人区,但对于中国软件人来说,恰恰是给了一块尽情施展的沃土良田。

时间倒回到今年年初的中美贸易战,对两个国家的企业无疑带来巨大冲击,深刻影响了中美两国经贸关系。然而事物的发展都有两面性,莱柏沃亚创始人张建鹏谈及中美贸易战时,脸上反而露出欣喜之色。

他说道,在中美贸易战有个小插曲,安卓要对华为停止服务,按照这条路走下去的话,中国软件业将迎来春天。国人为什么用安卓、用windows,并不是说我们做不了,而是外国已经做好了,现在windows正版也很便宜,一千多块钱一套。从这个角度来说,再开发的话得不偿失。国外软件企业已经攻城掠地,划分势力范围。这个也是中国很多行业的通病,做不如买。如果外国人强硬地拒绝提供,就好比他们想让中国难受,强行在自己的势力范围内划出一片无人区,那好,中国软件人不得不去做。这样很多外国企业已经划分好的势力范围会自动退出来,国内企业顺势占进去,那时真的是春天来了。这次事件也是软件人的一个战略方向,我们要做好准备,可能未来不会进入恶劣的环境,但是一旦真正进入恶劣环境,必然要有各种方式去应对,把不利转变为有利。

软件人理想在实现的路上,公司商业定位清晰

张建鹏所带领的团队正在着手开发全国首款全自动移液机器人设备,为了不让大家误会,他再三解释,首先纠正大家对我们的一个误解,莱柏沃亚不是一个机器人公司,而是一个软件公司。目前正在开发实验室信息管理系统,包括自动移液、实验室人员物料管理等。这个管理系统的重头戏是,软件跟硬件要做连接对实验方案的管理,简单的说就是让是实验室管理人员可以通过软件程序的设计实验步骤,最终通过软件控制硬件(机械臂)来进行操作。

莱柏沃亚现在有独立的软件和硬件团队。公司希望可以通过“精准需求”、“软硬结合”两大绝招征战市场,即软件团队重点研发针对性满足实验室的信息管理系统,其核心要求是“合规性”的留痕处理。同时通过硬件方面,解决实验室中,常见的一些高精细操作但工作量简单重复的工作,提高实验室人力使用效率。

国外有先进经验者,莱柏沃亚正要弯道超车,已亮剑,剑走青锋

在实验室信息管理方面,国外已有领先企业。Thermo Fisher是是全球科学服务领域的领导者,致力于为各行各业的客户提供包括分析仪器、实验室设备、试剂、耗材和软件等,提供实验室综合解决方案。

张建鹏认为Thermo Fisher是实验室管理领域的标杆企业,他也强调莱柏沃亚与之相别的地方,Thermo Fisher号称是LIMS(Laboratory Information Management System实验室信息管理系统),实际上他们更多的是实验信息管理系统,从项目到数据,单纯对实验本身进行管理,不涉及实验室的人员物料管理。这就是莱柏沃亚的机会!

举个好理解的例子,以日常开车为例,Thermo Fisher是车上安装了一个行车记录仪,非常高精尖那种,会提供从出发地到目的地之间每一个路口、转弯的数据,弧度等等。可以记录司机从出发到目的地之间的每一个驾驶动作,每一次踩油门每一次踩刹车是不是跟当时路况最契合的行为。但其实对于咱们普通人来说,安装了Thermo Fisher这个行车记录仪,也就是为了知道从出发地到目的地怎么走,说白了,叫导航。现在莱柏沃亚就是一个导航软件,满足所有人的基本需求的同时,还有Thermo Fisher没有的功能,比如沿途哪有加油站、哪有好吃的好玩的地点推荐,安装了莱柏沃亚的软件还可以额外选购一个自动驾驶机器人,一些路况好的路段,自动驾驶机器人就可以自己操控汽车,减少驾驶员的疲劳。这样讲,是不是可以理解莱柏沃亚的优势了。

从一开始莱柏沃亚便确定了发展思路。一方面,纯软件产品太多企业在做,很难瓜分一块领地,壁垒性不强;另一方面,软硬件结合是未来科技的必然发展方向。莱柏沃亚以软件为主要基础,延伸出来操控硬件,从某些角度减少人工成本。为了达到1+1>2的效果,在提供合规性强软件的同时,还配备了机械化的外部设备。模仿智慧家居的概念,最终打造半自动化实验室。高重复性的工作由机器人来做,人负责创造性的工作。

整个交流过程,不到一小时,从张建鹏身上,可以感受到强大的自信和使命感。当他在展望梦想实现的样子时,从他的眼睛里,又看到了中国软件人那份简单的快乐。

 

北京莱柏沃亚科技有限公司,以医药行业自动化实验室器材设计开发制造和信息管理系统为切入点,结合信息科技、智能硬件、物联网和人工智能技术打造整体化的智能实验室软硬件系统平台;并以此为依托,提供实验室建设和运转过程中的技术咨询服务。】

张建鹏,毕业于清华大学,莱柏沃亚创始人&技术负责人。从事IT行业近20年,具备丰富的大中型系统开发经验。曾率领技术团队为天津市科协、天津市审批局等单位提供多年技术支持,为推动天津市政务电子化改革做出很大贡献。】

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