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起思教育张明祺:走在让孩子“玩着长大”的创业新征程
2019年9月30日 14:08
水木梧桐创投

如果没有创业,张明祺的职业轨迹应该是这样的:在处于产业发展前沿的IT咨询领域耕耘多年,凭借对业务的精深成为各大公司争相招揽的人才,晋升企业合伙人或者创立自己的公司,最终过上忙碌而待遇丰厚的生活。

然而,张明祺没有选择按部就班的人生,在过去的五年里,他先后三次投身创业团队,只为实现自己的理想与价值。2011年,孩子的出生为张明祺开启了全新的世界,也引领他走向新的创业道路。而这都要追溯到一件小事。

孩子出生后,张明祺开始广泛学习科学育儿知识,并且辞去了高薪工作,以便能够用先进的现代早教理念给孩子更好的陪伴与成长。孩子一岁时,张明祺找到一家儿保机构,希望给孩子进行一次全面的成长指标评测评。让他哭笑不得的是,最终测评报告“居然在孩子过两岁生日前”才送到他手中。

那一刻,张明祺内心的创业精神被点燃了,他想要利用自己的专长与掌握的育儿知识做些什么。在他看来,是时候踏上新征途了。

01等待三年,创业契机终于来临

决定投身早期教育后,张明祺便开始利用各种平台深入挖掘与分析教育行业数据,了解国内外0至6岁教育产业状况,并抓紧一切零碎时间学习早期教育、儿童心理学相关知识。然而,在张明祺“热火朝天”地为早期教育创业进行准备时,市场上却是另外一番景象。

两三年前,行业中的创业风口集中在幼儿园资本化。一些投资机构与产业资本单纯看中幼儿园产业高现金流、高资本化的特点,并不关心是否能为孩子提供更好的成长,因此,整个早期教育产业依然停留在3-6岁的以幼儿园资产为特定阶段、特定形式的逐利模式里。考虑到当时的行业现状,张明祺选择将自己用心思考的模式暂时保留下来。

2018年下半年,教育部出台《关于学前教育深化改革规范发展的若干意见》,其中明确规定幼儿园不得资本化。这一条例的发布令行业中的资本玩家彻底失去了话语权,过去那套“谁先上市谁正确”的逻辑再也行不通了。相反,在新的监管政策下,真正用心做事的创业者终于有机会在市场中证明自己。张明祺察觉到了机遇的来临,“机会真的到了!” 

02从“玩着长大”到“倒T业务”

在前期调研中,张明祺发现国内早期教育对孩子的行为测评普遍缺乏重视:传统的国内早教体系虽然在近年来不断吸纳国外先进经验,但内核依然是“教育”,不论是唱歌、跳舞,还是国学、英语等课程设置,都停留在“为设置而设置”的表面阶段,孩子在学习的过程中没有受到引导,自然无法真正乐在其中,至于行为测评就更无从谈起;而在国际早教机构中,其内容设置多强调快乐学习、快乐成长,但同样没有一套完整的测评体系,可以帮助架构和家长综合了解孩子的成长情况。

“我们希望将测评过程融入到教学内容中,可以更加客观地获取孩子的真实发展情况,有效提升测评结果的准确性,帮助家长充分了解孩子的成长情况,挖掘每一个孩子与生俱来的天赋。与此同时,也将有效的测评数据及时送到家长手中,避免发生在我家的尴尬情况,”谈起创业初衷时,张明祺这样表示,“我们想让孩子‘玩着长大’。” 

2018年底,旨在整合0至6岁教育资源、以轻资产运营的起思教育在水木梧桐的战略支持下悄然开始运转。

经过三个月的时间,张明祺带领的起思教育团队快速完成了商业计划方案落地,通过高效的短途试错,确定了通过打造师资平台延展教学内容与综合测评工具的商业内核,形成以教育综合体运营管理为骨架的“倒T字型”业务框架。

由起思教育整体规划, 水木梧桐投资的圣顿国际教育负责整体运营的北京文投集团国际教育综合体“童学园” ,坐落于北京市四环以内 最大的城市公园、国家AAAA级旅游景区朝阳公园的天元中心位置,占地数千平米,提供0-6岁托育、早教及素质教育一站式服务。 

03“外行人”杀入蓝海市场

区别于其他早期教育创业团队,起思教育的基因里镶嵌着张明祺早年从事IT咨询工作延续下来的理性判断思维,他的数据分析能力和投资机构的资产运营管理能力,让这个“外行人”领导的公司有机会在产业里杀出一片蓝海。

张明祺介绍到:“起思教育通过对师资实行规范化管理,确保教学内容的具体落地执行,并将这部分业务的结果以数据形式呈现出来,这样一来,我们就具备了为自己的内容组建运营团队或者督导服务其他早教机构的能力。”

作为投资机构的战略孵化企业,起思教育的团队背后有商业地产行业的资深人士,这有助于为他们撬动一线城市的地产资源。

“一直以来,教育培训机构的工作日空场问题困扰着所有早教机构。我们在保证教学质量与孩子人身安全的情况下,计划将类幼儿园功能放到教育综合体中,提供工作日托管功能,从而为闲置的控场带来客群流量,”张明祺说到。

起思教育放眼构建的教育综合体根据项目属性不同,通常经营重点也有所差异:商圈周边项目主要以企业临时托管中心或托管形式为主,轻教育、重托育;社区附近项目则重教育、轻托育。

至于具体如何操作,才是对起思教育的资产管理能力的真正考验,也是其区别于其他早教机构的核心竞争力。目前,起思教育与91金融合作的教育综合体已在顺利推进,届时,团队建立的测评系统和环境管理系统等也将应用到其中。

北京起思教育科技有限公司,起思教育是水木梧桐创投战略孵化的企业, 主要任务是整合 0-6 岁教育资源, 并提供咨询及投资等服务. 水木 梧桐创投是水木资本在创投端的布局, 旨在为机构或上市公司伙伴为资产并购做资源储备, 教育行业是水木梧桐创 投的重要投资的行业和领域, 除了对早期教育项目的投资同时也与上市公司共同组建了并购基金.

张明祺,起思教育创始人。曾任SAP 系统顾问, 快钱创始团队成员、PM&PMM负责人, 东升云计算创始人, 展恒基金CIO/CTO , 主要经验在支付服务领域和理财服务领域的业务数据架构和系统架构设计和运营;MBA/心理咨询师,超过10年的行业信息化系统和BI系统经验,精进于互联网产品设计和技术管理及运营,擅长数据化思维与互联网技术应用的结合。2011年起研究儿童成长心理学,并积极参与多个自闭症儿童的康复服务中, 2016 年正式投身于教育行业, 致力通过数据和运营服务优化和提升个性化教育质量。】

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